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工作職責(zé)： 關(guān)鍵職責(zé)： 1. 路線及售點(diǎn)執(zhí)行管理： （1） 分析路線表現(xiàn)，提出指導(dǎo)意見，提高路線生產(chǎn)力；指導(dǎo)下屬優(yōu)化路線； （2） 通過跟線及路線抽查發(fā)現(xiàn)售點(diǎn)機(jī)會，改善售點(diǎn)分銷及生動(dòng)化執(zhí)行，協(xié)助下屬解決問題； （3） 維護(hù)所管轄區(qū)域的價(jià)格穩(wěn)定。 2. 銷售目標(biāo)分解及達(dá)成： 合理分解銷售目標(biāo)，跟進(jìn)落實(shí)銷量目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。 3. 經(jīng)銷商管理： 管理經(jīng)銷商/分銷商/配送商，確保產(chǎn)品庫存及配送服務(wù)到位，跟進(jìn)打款，追蹤經(jīng)銷商目標(biāo)達(dá)成情況。 4. 資源管理： 管理促銷和設(shè)備投放使之符合公司規(guī)范，確保投入產(chǎn)出。 5. 安全輔導(dǎo)： 培訓(xùn)落實(shí)團(tuán)隊(duì)安全工作規(guī)范，開展安全活動(dòng)，達(dá)成安全目標(biāo)。 6. 銷售技能輔導(dǎo)： （1）培訓(xùn)下屬基本拜訪流程、談判及生動(dòng)化執(zhí)行等銷售技能，通過跟線輔導(dǎo)、一對一、團(tuán)隊(duì)會議分享經(jīng)驗(yàn)、提升團(tuán)隊(duì)技能； （2）協(xié)助各項(xiàng)銷售培訓(xùn)，確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)（Compass指南針系統(tǒng)）及各項(xiàng)日常必備工具。 7. 績效管理： （1）輔導(dǎo)下屬設(shè)定績效目標(biāo)并管理其績效，定期評估反饋； （2）跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)KPI指標(biāo)，檢查市場活動(dòng)開展，監(jiān)督費(fèi)用有效分配，追蹤市場執(zhí)行情況。 8. 團(tuán)隊(duì)管理： （1）組織內(nèi)部溝通會議，了解下屬需求，回顧分析銷售指標(biāo)、協(xié)助下屬解決問題，分享優(yōu)秀案例，傳達(dá)市場活動(dòng)等； （2）利用銷售競賽，項(xiàng)目獎(jiǎng)金，敢精神等激勵(lì)下屬，樹立榜樣，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，定期與員工溝通，進(jìn)行積極反饋。 9. 對接職能部門，承接相關(guān)項(xiàng)目，反饋一線信息。完成上級交辦的其他任務(wù)。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷。 2、五年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年及以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 3、有快消工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。