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崗位職責(zé)：
1. 制定銷(xiāo)售計(jì)劃：負(fù)責(zé)制定公司銷(xiāo)售計(jì)劃，并確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
2. 開(kāi)拓市場(chǎng)：通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)，分析行業(yè)趨勢(shì)，開(kāi)拓新的客戶及市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并依據(jù)客戶需求定制銷(xiāo)售方案，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系；同時(shí)跟蹤并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
3. 銷(xiāo)售管理：負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案；制定并執(zhí)行有效的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略，確保銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管和管理，提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力和業(yè)績(jī)。
4. 客戶管理：與客戶建立并維護(hù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，理解客戶需求和需求變化，為客戶提供專業(yè)化的解決方案和服務(wù)，并及時(shí)處理客戶投訴和售后服務(wù)。
5. 團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，加強(qiáng)培訓(xùn)和人員激勵(lì)，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和工作效率，達(dá)成公司制定的指標(biāo)和目標(biāo)。
6. 管理報(bào)告：制定和提交銷(xiāo)售報(bào)告，包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告、客戶關(guān)系報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告等，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售情況和工作進(jìn)展。
7. 協(xié)調(diào)合作：與公司各部門(mén)進(jìn)行有效溝通和協(xié)作，如研發(fā)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等，以確保銷(xiāo)售工作的成功和高效進(jìn)行。
職位要求：
1.大專以上學(xué)歷，生物、制藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專業(yè)；
2.具備3年以上生物耗材或試劑銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠熟練掌握銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售技巧；
3.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新和問(wèn)題解決能力；
4.較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效的激勵(lì)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并達(dá)成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)和指標(biāo)；
5.對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)有較深入的了解和認(rèn)識(shí)，能夠快速適應(yīng)和掌握各類產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。