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工作職責(zé):

1、 負責(zé)本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)拓展，提高當(dāng)?shù)厥袌稣加新剩?br />
1.1 收集、掌握區(qū)域市場特點、競爭態(tài)勢及消費者需求，做好市場布局及營銷規(guī)劃；

1.2 嚴格按照公司市場推廣要求，協(xié)助并指導(dǎo)經(jīng)銷商，完成市場基礎(chǔ)建設(shè)，并打造高質(zhì)量樣板連鎖；

1.3 細分區(qū)域市場，勇于在局部地區(qū)爭做市場***；分等級管理經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商成功。

2、 根據(jù)公司及大區(qū)戰(zhàn)略目標，確保本所轄區(qū)域銷售目標達成并保持可持續(xù)增長；

2.1 根據(jù)大區(qū)年度目標，制定并分解各項銷售任務(wù)，并協(xié)助經(jīng)銷商/KA連鎖完成目標；

2.2 做好市場風(fēng)險控制，指導(dǎo)及協(xié)助經(jīng)銷商庫存、貨齡的控制和管理，并對本區(qū)域市場秩序管理負責(zé)；

2.3 協(xié)助經(jīng)銷商進行大中型連鎖談判，確保連鎖合同的執(zhí)行數(shù)量及質(zhì)量；

2.4 及時了解本區(qū)域終端分布動態(tài)，保證有效覆蓋及單店產(chǎn)出的提升。

3、營銷管理

3.1 充分理解公司年度規(guī)劃，負責(zé)所轄區(qū)域競爭策略制定；

3.2 做好營銷費用制度宣貫，協(xié)助本區(qū)域經(jīng)銷商做好市場分析、進行費用規(guī)劃，確?；顒勇涞丶盎顒淤|(zhì)量；

3.3 及時針對市場情況調(diào)整行動方案，主動建議、挖掘市場機會點，促進銷售增長。

4、建設(shè)高績效業(yè)務(wù)團隊

4.1 幫助指導(dǎo)經(jīng)銷商建立養(yǎng)生堂專屬事業(yè)部（業(yè)務(wù)團隊），并對其作出業(yè)務(wù)運作指導(dǎo)；

4.2 定期召開經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會議、做好經(jīng)營回顧，指導(dǎo)經(jīng)銷商提升市場表現(xiàn)，協(xié)助作出不斷適合業(yè)務(wù)發(fā)展需求的業(yè)務(wù)人員激勵方案；

4.3 向業(yè)務(wù)團隊（內(nèi)外部）提供業(yè)務(wù)技能升級指導(dǎo)和培訓(xùn)；

任職資格:

1、年齡：25~32歲

2、性別：男女不限

3、學(xué)歷：大專及以上

4、專業(yè)：市場營銷、中醫(yī)、制藥工程、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)

5、資歷要求：3年以上消費品行業(yè)市場銷售從業(yè)經(jīng)驗，至少1年以上醫(yī)藥保健品行業(yè)區(qū)域銷售管理從業(yè)經(jīng)驗，至少1年以上區(qū)域經(jīng)銷商、區(qū)域OTC連鎖管理合作經(jīng)驗

6、具備較強的醫(yī)藥保健品行業(yè)產(chǎn)品銷售及區(qū)域產(chǎn)品推廣知識，了解保健品行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢，尤其了解行業(yè)內(nèi)控銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)操作模式，有控銷產(chǎn)品操作思路及運作經(jīng)驗

7、較強的人際理解及信息搜集能力，能清晰解釋問題、表達思想并利用有效方法搜集資料

8、較強的應(yīng)變能力及挑戰(zhàn)意愿，思維嚴謹，邏輯清晰，富有工作激情

9、熟練掌握常用辦公軟件，善于學(xué)習(xí)并運用新知識、新觀點