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負(fù)責(zé)執(zhí)行公司營銷政策、做好經(jīng)銷商銷售指導(dǎo)及生意管理、做好費(fèi)用管控注重費(fèi)效比。制訂本區(qū)域的年度、季度和月度銷售計(jì)劃，經(jīng)銷商管理及業(yè)務(wù)日常管理工作。
工作內(nèi)容：
1. 分解區(qū)域市場銷售計(jì)劃、分解目標(biāo)、并督導(dǎo)執(zhí)行。擬定轄區(qū)年度、月度營銷計(jì)劃（利潤計(jì)劃、銷售計(jì)劃、市場開發(fā)計(jì)劃，費(fèi)用計(jì)劃和針對經(jīng)銷商與營銷人員的定期培訓(xùn)計(jì)劃）報(bào)上級審批后執(zhí)行。負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的選擇、銷售推進(jìn)和服務(wù)工作。
2. 指導(dǎo)及檢核。協(xié)助制訂下級員工的工作目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。定期拜訪銷售終端，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員與重點(diǎn)客戶建立良好的客情關(guān)系。執(zhí)行市場部策劃制定的專項(xiàng)客戶政策和促銷支持計(jì)劃。加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn)和工作指導(dǎo)。
3. 反饋市場信息。根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告和市場反饋信息及市場巡視情況，預(yù)測市場動態(tài)、擬訂營銷策略調(diào)整方案報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)。不斷改進(jìn)和提升終端生動化，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。負(fù)責(zé)及時(shí)處理客戶的服務(wù)投訴，協(xié)助客服中心積極處理品質(zhì)投訴，并及時(shí)反饋相關(guān)質(zhì)量問題。
4. 客戶拜訪。負(fù)責(zé)建立客戶檔案，協(xié)助做好客戶的信用評估、拜訪及日常管理工作，積極拓展新客戶，對客戶進(jìn)行動態(tài)分析，不斷提升業(yè)績。定期向上級匯報(bào)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)考核及秩序流程的執(zhí)行。
5. 業(yè)務(wù)管理。在營銷工作中樹立效益觀念，制定公司重點(diǎn)利潤產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，采取有力措施，認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行并嚴(yán)格考核。主持區(qū)域性工作會議，每月對轄區(qū)生意進(jìn)行回顧，總結(jié)階段性工作的成果和不足，提出改進(jìn)方案，并落實(shí)。嚴(yán)格按照公司業(yè)務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)化工作程序執(zhí)行。服從公司對營銷人員執(zhí)行的末尾淘汰制；
6. 經(jīng)銷商管理。制定終端開發(fā)計(jì)劃（逐步消除終端盲點(diǎn)）和發(fā)展計(jì)劃，每日堅(jiān)持巡回檢查終端建設(shè)情況，發(fā)現(xiàn)問題（如價(jià)格秩序，市場秩序的維護(hù)）及時(shí)進(jìn)行處理，并提出整改意見。保持所有客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通，并定期拜訪，編制經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃并落實(shí)。
任職要求
1.基本要求：大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先，具備2年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有快消品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備1年及以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；熟練使用office辦公軟件；對數(shù)據(jù)敏感，有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力；懂得營銷精算，擅于幫助客戶分析ROI，站在客戶的立場以共贏的思維，把生意做大做強(qiáng)，對生意有較強(qiáng)的管控能力；
2.素質(zhì)要求：較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
3.工作地點(diǎn)：嵩明、祿勸