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1.建立純特通路線：路線客戶數(shù)(直營 線下客戶、非低績效經(jīng)銷商型自販機(jī)5臺(tái)算1家)80 家以上，績效LRB9萬標(biāo)以上，建立特通經(jīng)銷商1家以上
2.維護(hù)和開拓目標(biāo)客戶：僅限工礦內(nèi)、學(xué)校內(nèi)、食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館內(nèi)、醫(yī)院內(nèi)、寫字樓、酒店內(nèi)
等中等以上直營和線下OP客戶
3.客戶普查：按要求對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶建立聯(lián)絡(luò)、溝通；列出清單，定期回訪，記錄客戶資料 并歸檔
4.客戶開拓：完成每月公司要求的客戶開拓?cái)?shù)量和質(zhì)量目標(biāo)，目標(biāo)客戶開戶前需要FSIS視頻或 實(shí)地檢查等方式檢核，確定開拓客戶為目標(biāo)特通客戶
5.客戶維護(hù)拜訪：365設(shè)置路線，按拜訪標(biāo)準(zhǔn)完成每天拜訪路線客戶12家以上客戶，主要包括 價(jià)格維護(hù)、促銷通達(dá)、陳列執(zhí)行、生動(dòng)化、客情維護(hù)等
6.重點(diǎn)客戶管理：定期拜訪重點(diǎn)客戶負(fù)責(zé)人進(jìn)行拜訪，通過CDA談判和管理，促銷設(shè)計(jì)，費(fèi)用
管理，生意回顧等主動(dòng)解決問題，做好客情，確保續(xù)約。
7.應(yīng)收賬款：根據(jù)CDA約定，及時(shí)對(duì)賬、開票、回款和銷賬；處理差異等問題，確保貨款安全。 8.特通經(jīng)銷商(包含智能還貨賬號(hào)):針對(duì)線下合作客戶，建立對(duì)應(yīng)特通經(jīng)銷商，做好特通經(jīng)
銷商公司政策傳達(dá)、庫存管理、產(chǎn)品分銷、費(fèi)用對(duì)賬管理等管理維護(hù)工作。 9.行政文案：完成銷售所涉及的各種表格、追蹤、反饋。