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職責(zé)描述： -負(fù)責(zé)泛科技行業(yè)（泛互聯(lián)網(wǎng)、生命科學(xué)、科學(xué)計算等泛科技類）客戶業(yè)務(wù)拓展中的需求調(diào)研、頂層規(guī)劃、方案架構(gòu)和售前宣講與交流工作，結(jié)合百度智能云產(chǎn)品，為泛科技行業(yè)客戶提供整體解決方案。 -把握泛科技行業(yè)發(fā)展動向及技術(shù)變革方向（包括不限于ai大模型（nlp、cv等）、云計算等），能夠作為行業(yè)技術(shù)專家引導(dǎo)用戶做技術(shù)變革 -緊跟市場需求，拉動公司內(nèi)部資源，推動公司產(chǎn)品快速適配市場需求，解決客戶使用百度智能云產(chǎn)品或方案過程中的技術(shù)問題 -針對泛科技類客戶，ai、云計算產(chǎn)品方案從行業(yè)洞察、客戶需求引導(dǎo)、方案構(gòu)建、方案溝通、對接poc，解決各方面問題，最終實(shí)現(xiàn)成單，從需求到成單的全鏈路轉(zhuǎn)化；同時也包括項(xiàng)目制技術(shù)交流、方案引導(dǎo)、方案立項(xiàng)、poc、招投標(biāo)等重要工作； -協(xié)助市場活動、客戶引導(dǎo)和品牌打造，也包括公開場合方案布道和百度技術(shù)影響力打造； 任職要求： -1-3年泛互聯(lián)網(wǎng)與高科技行業(yè)解決方案經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)現(xiàn)狀，對行業(yè)具備深刻認(rèn)知和獨(dú)立思考，具備系統(tǒng)的咨詢與解決方案架構(gòu)體系，能夠快速把握住行業(yè)動態(tài)并能夠轉(zhuǎn)化為方案引導(dǎo) -對云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、iot等產(chǎn)品與技術(shù)原理具備較好的理解，熟悉公有云，有技術(shù)研發(fā)或項(xiàng)目實(shí)施管理背景者優(yōu)先 -了解某一類或幾類行業(yè)的isv，并能夠協(xié)助打造完整的解決方案生態(tài) -方案文檔能力優(yōu)秀，具備嫻熟的溝通技巧與方案演講能力 -具有優(yōu)秀的團(tuán)隊合作精神、敬業(yè)精神、抗壓能力 -在某一類或幾類行業(yè)頭部客戶項(xiàng)目運(yùn)作和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 -做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，愛學(xué)習(xí)，勤奮努力；